精准定位压责推行--郎溪农商银行金农信e贷授信突破亿元大关
  日期:2019年03月21日

自“金农信e贷”上线运营以来,按照省联社及总行统一部署,郎溪农商银行全体职工团结奋进、巧思勤为、集中资源、推广应用,取得了良好的市场反响,授信客户、授信金额快速增长,客户体验度、满意度有效提升。

一是加强组织领导,层层压实责任。为强化“金农信e贷”推广应用力度,郎溪农商银行深刻领会全面实施小微客户发展战略内涵的基础上,结合实际细化制定了《“金农信e贷”业务推广方案》,成立由行长任组长的领导小组,全面负责“金农信e贷”业务推广工作的组织、协调、推进和落实。同时,明确职责分工,细化措施、量化任务、压实责任、落实奖惩,确保形成一级抓一级、层层抓落实的局面。

二是统筹宣传推广,迅速占领市场。全面搜集客户信息。总行将财政代发客户分配到各分支机构,做好信贷需求客户信息收集信息上报,并采取信用村整村授信方式进行全面推广。同时,要求每名客户经理每日收集有效客户信息不少于3户,集中精力为客户进行预授信跑批。对线下办理贷款客户进行梳理,积极引导通过手机银行发起申请,实现贷款方式转变。全面精准定位营销推广。全面部署实施网格化营销策略,坚持存量、潜在、关联、辖区“四客户优先”原则,采用“扫村”、“扫街”、“扫楼”等形式,通过“拉网式”上门走访宣传、挖掘客户需求、纠偏客户信息,引导客户通过手机银行申请贷款。加强与村委会、农业合作社对接协作,健全辖区农户、大户、商户等信息档案,实施精准定位、精准营销。采取传统新闻媒体和新型自媒体相结合,迅速宣传扩大“金农信e贷”知名度,确保尽快占领市场。同时,定期召开客户经理会议,分享客户维护经验,提炼总结工作经验,做好先进经验传导。全面统筹协调抓好办贷。统筹抓好宣传推广及系统新增客户业务办理,做好时间规划管理,规范业务流程,缩短办贷时间,提升服务效率。同时,积极做好风险防控,各网点按月上报授信额度、利率定价结果分析报告,并及时上报系统额度、利率与线下贷款偏差情况,确保总行合理配置纠偏模型。全面落实奖罚激励措施。为树立典型,鞭策后进,激发全行推广右经动力,总行各支部1-2月份推动“金农信e贷”业务情况进行了综合评比,对前三名进行了通报表扬和现金奖励,对后三名进行了通报批评,要求限制整改,迎头赶上,力争上游、争选一流。

三是高度重视风险控制,及时处理风险预警信息,建立提前预警机制,做好客户评分偏差统计和黑名单收集上报,并严防贷款用于禁止性用途,真正实现由“线下”到“线上”的转变,确保能放能收,让“金农信e贷”产品家喻户晓。

通过以上举措,截止3月20日,该行共接收客户申请4035次,客户授信1622户,授信金额18800.2万元,贷款余额9524.7万元。

 (梅渚支行  孙倩茹)


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