我们在路上
  日期:2017年06月30日

早上的太阳已经很烈了,背对着太阳的我们,汗水慢慢的流在我们的衬衫上。在一家超市门口,我们望了几眼,清了清嗓子,便走了进去。

这是我们进一家门店推广我们银行新产品金农信e付的一个小小片段,在我们推广路上确实挺辛苦,但是更让我们心累的是商户的不了解和质疑,其实我们银行很多产品在前期推广的过程中,商户不一定都直接表示欢迎,大部分都属于后知后觉。大多都是在我们推广产品,商户使用多次后才明白我们当初所说的种种优势,也是在有了前后对比之后才明白有多么便利。而这更让我们的推广任务显的格外重要。

说到做到,效率高效在推广的路上只有高效率的办理能力才可能更多的去推进产品推广的深度。我和行长在推广路上已经准备了很多的资料与要签署的文件,做到边推广宣传,边现场办理。不浪费工作时间,不浪费客户时间!

  先易后难,逐个击破我们的推广虽然是挨家挨户的推广,但并不是力度一样,重心一样的。对于客户熟悉度高,客户不抗拒的客户我们会投入大部分时间,做到一举拿下。对于态度强硬,推广难度大的客户,我们会缓一缓,在大部分容易拿下的客户办理后,在回头逐个击破。我们相信在大部分人用了之后,产品的好口碑会让当初难以推广的客户态度转变!

   一问三知,专业知识扎实专业的知识和熟悉度高的人际关系一样会让客户信任你,而且在推广中对于客户的质疑与忧虑都可以有很好的回应,对于推广的进行事半功倍!

保持激情,注意调节一个没有激情的工作者,在推广的过程中是不会有个好的开始的。活力与激情是一个愉快的访谈过程的超级润滑剂。一个脸色难看,一脸惆怅的工作人员很难让客户开开心心的办理业务。

(姚村支行 史云翔)


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