营业部:开展春日行动,力拓存款旺季“开门红”
  日期:2017年03月24日

为全面做好旺季存款资金组织工作,郎溪农商银行营业部在去年存款规模的基础上,乘胜追击,多措并举,全力开创存款工作新局面。截至3月22日,营业部对私存款余额6.4亿元,较年初增长8000多万元。

抢抓市场新机遇。一是早部署。组织营业部员工28人开展了 “开门红”行动营销培训,根据业务发展旺季的特点,重点讲解营销理念、技巧、模式等内容,开拓了工作思路;1月12日,召开了“开门红”动员会议,明确任务目标,安排部署工作重点,鼓舞了员工士气,为资金组织工作奠定基础。二是早行动。借助元旦、春节来临之际,在全行范围内通过发售专属存款送礼品等形式,提高客户认可度

提高客户黏着度。一是创新金融产品。新的市场,也带来了全新的客户群体和更为多元化的客户需求。对于如何在激烈的同业竞争中求存,郎溪农商银行的答案是:创新。首先,业务品种不断丰富,从最初的人民币存贷款业务,到各类中间业务;其次,服务模式不断升级,从最初的柜面业务,到自助服务、各种线上业务的开发。在做实做强传统业务的同时,郎溪农商银行着力打造特色优势。二是创新营销模式。主动对接华润、国购集团及各大商会、协会等,打造“商圈联盟”,通过提供存款、代收代付等一揽子服务,批量营销新的优质客户;依托“在“E社区居民综合服务平台”上下工夫。整合渠道资源,与主力商家或电商网站直接合作,推进线上线下一体化,实现业务流程在不同渠道之间快速畅通交互。深入对政府“社会保障市民卡工程”,围绕“医、食、住、行、玩”,以“市民卡+居民+商圈”形式,与辖内医院、特色餐厅、酒店、商场、等公司或单位建立广泛合作关系,完善“微金融”配套服务,促进网点向金融超市转变。

深入考察走访市场。及时了解城区其他银行及邮储的动态及信息,及时做出反应,做到“城区市场寸土必争农村市场寸步不让”,进一步提高市场占有率;充分借助元旦、春节期间企业、居民资金回笼的有利时机,通过扫街等方式加大客户走访力度,结合“社区e社区”推广过程中收集的家庭信息,开展针对性营销。

(营业部徐晶)


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