新年开门红,撸起袖子加油干-安徽郎溪农村商业银行
新年开门红,撸起袖子加油干
  日期:2018年01月11日

在过去,银行是许多老百姓心中的铁饭碗,坐在办公室里等着客户上门办办业务即可获得高收入,没有风险没有压力,现如今,这样传说中的情况根本不复存在,随着互联网金融的大肆发展,各家银行机构以及各类网络平台的竞争犹如一场激战,原地踏步的作风早已不是银行的生存法则,简单的营销宣传已不能满足社会变化的需求,安徽郎溪农商银行为了更好的应对市场格局,在2018年崭新的开始,总行特意组织了旺季营销开门红活动,全员参与倾力而为,一次次创新突破,接二连三的创造出金融佳话。

 

协同作战开门红,组合抱拳强发力。为了有效的提高全员积极性与战斗力,我行聘请了专业的指导团队,配备专业的指导老师,按照片区方式对全行客户经理及营销人员进行分组结队,从外部形成团结氛围,也从内部间接激起大家的争优争先力,指导老师对为期一周的培训工作详细分化为对内分享,对外拓展两个大部分,通过“喊口号、表想法”等多样方式大力鼓舞了全行士气,全面形成了“开门红”大冲关的头脑风暴,为该次活动的顺利进展奠定了良好基础。

外拓营销齐参与,不良清收效果佳。不良贷款率是银行的重要指标之一,安徽农商银行由老一辈的“信用社”改制而来,也积存了部分历史遗留问题,伴随近些年的快速发展,为了更好的服务城乡居民,将资金带给有需要的中小企业,降低不良贷款率已然显得刻不容缓,在本次的开门红活动中,外拓清收也是其中一项大工程,通过前期的分组讨论确定明确的清收目标,通过“村委协调、知情人引导、熟人联络”三部曲的方式,使得清收战役硕果累累,一个上午的功夫,各个小组争先恐后的参与外拓,生怕错过一个机会,成效颇为显著。

营销带动大经济,存量新增两不误。以旺季营销为切入点,我行的营销小分队也前往了多家潜力客户,同期拜访了许多优质老客户,在畅谈期间,向客户提供多样的资金融通方法,并实地查看企业的经营发展情况,了解经济链条的微变化,及时察觉客户的需求与想法,挖掘一个新客户所花费的心思远远超过维护一个老客户,尽管如此,我行营销人员迎难而上,积极拜访多家商户老板,不管规模大小,始终将普惠金融掷地有声,从发展的角度带动县域经济,安徽郎溪农商银行一直在努力、一直在前进。

反馈总结勤分享,携手再创新辉煌。开门红营销活动做的不仅仅是当下,更是可持续性发展,光有冲劲还是远远不够的,在外拓结束后,我行人员利用晚间时间,将自己的“营销体会、营销难点、营销感悟”纷纷畅所欲言,彼此分享互助成长,通过这样的方式,更深一层的提高我们的工作质效,尽管在平日许多网点的负责人都将精力更多的放在内部管控及基础营销上,在这一次都能真真切切的得到自己的体会与发展,众人齐心,其利断金,安徽郎溪农商银行全体员工上下齐心,朝着三好银行稳步前进,让开门红再创金融新辉煌。

                                     

                                                  梅渚支行:孙倩茹

                 


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